Industrie- und Maschinenbau Online Marketing
B2B-Marketing von BRAIN interactive
Wir gehen mit unseren Online-Marketing-Methoden neue Wege in der Industrie und im Maschinenbau. Industrie- und Maschinenbauunternehmen tun sich noch immer sehr schwer im digitalen B2B-Marketing. Nach wie vor werden die effektivsten Marketingstrategien häufig nicht sinnvoll genutzt. Viele B2B Entscheider verlieren den Überblick und sind mit der Vielzahl der Online-Werbemöglichkeiten überfordert. Die Anwendungsmöglichkeiten im Online-Marketing sind sehr komplex. Und das Erreichen der B2B-Zielgruppen ist für uns Web-Agenturen immer wieder eine besondere Herausforderung. Genau das macht die Sache spannend. Ob geräuscharm oder knallend laut. Eine Online-Marketing-Strategie sollte an die Unternehmensziele und natürlich auch an die jeweiligen B2B-Zielgruppen angepasst werden. B2B-Konzerne kommen heutzutage an modernem Online Marketing definitiv nicht mehr vorbei. Sie könnten sich viel mehr mit den verschiedenen Onlinewerbeformen auseinandersetzen. Es lohnt sich. Die Produkte und Leistungen müssen im Internet sichtbar sein. Diese Sichtbarkeit unterstreicht die Kompetenzen Ihres Unternehmens und nimmt Einfluss auf die Reputation bei den Usern. Industrie und Maschinenbau-Unternehmen, die nicht sichtbar sind, erscheinen häufig nicht auf der Shortlist von Einkäufern oder Entscheidern.
Verschiedene Studien und Sekundärforschungsberichte untermauern den Einfluss des Online Marketings bei den B2B-Entscheidern. Über 85 Prozent der B2B-Einkäufer nutzen bei ihrer Suche nach neuen Lieferanten und Produkten Suchmaschinen, wie Google und Bing. Industrie und Maschinenbau Unternehmen sollten spätestens jetzt hellhörig werden. Es lohnt sich auf Social-Media, Google Ads und die Suchmaschinenoptimierung zu setzen. Neue Kunden können tatsächlich effektiv mit Online Marketing Maßnahmen gewonnen werden. Wir als B2B-Marketing-Agentur nennen diesen Prozess Online-Neukundengewinnung.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Industrie- und B2B-Unternehmen
Mit individuellen Maßnahmen in der Suchmaschinenoptimierung werden Sie bei Ihren Zielgruppen erfolgreicher sein als mit standardisierten SEO-Programmen. So viel steht fest. Wir als B2B Online Marketing Agentur bieten individuelle B2B-SEO-Konzeptionen für Ihr Industrie- und Maschinenbau Unternehmen. Die Suchvolumina, Trends und das B2B-Suchverhalten der unterschiedlichen Zielgruppen betrachten wir differenziert. Allein das Suchvolumen mit mobilen Endgeräten ist von Zielgruppe zur Zielgruppe völlig unterschiedlich. Einkäufer und Entscheider von B2B-Unternehmen weisen ein komplett anderes Suchverhalten auf als andere Kundengruppen. Der SEO-Mobile-Faktor spielt eine besondere Rolle und stellt gleichzeitig große Chancen dar. Strategisches SEO bedeutet neue Chancen und neue Kunden für B2B-Unternehmen.
Stellen Sie sich bitte einmal vor, Sie besitzen eine neue innovative Maschine (Marktlücke). Sie haben an alles gedacht. Sie besitzen sogar die Patentrechte und eine Webseite. Der Umsatz plätschert vor sich hin, weil Sie nicht mehr als 100 Maschinen verkauft haben. Jetzt schieben Sie den Vertrieb richtig an und investieren viel Geld. Sie besitzen sogar Vertriebler aus der B2B-Szene. Der Umsatz steigt ein wenig. Aber Sie sind immer noch unzufrieden. Nun sind über zwei Jahre vergangen und die Situation ist immer noch nicht besser geworden. Hätten Sie von Anfang in Ihren Werbeplan die Suchmaschinenoptimierung eingeplant, hätten Sie mit Sicherheit wesentlich mehr Maschinen verkauft. Natürlich nehmen das B2B-Webdesign und die werbewirksame Darstellung Ihrer Maschinen auch einen Einfluss auf die Kaufentscheidungen Ihrer Zielgruppen. B2B-SEO gehört nicht nur so zum guten Ton. Ein gut durchdachtes B2B-SEO-Schema optimiert die Kaufentscheidungsprozesse der B2B-Einkäufer maßgeblich.
Social Media Marketing für die Industrie- und Maschinenbau-Branche
Wir als B2B Social Media Marketing Agentur entwickeln innovative Social-Media-Strategien für Produkte der Industriebranche. Ihre zukünftigen neuen Kunden haben hohe Erwartungen. Diese Kunden nutzen gerne die sozialen Netzwerke, um sich über Ihre Produkte zu informieren. Social-Media-Kampagnen für B2B-Zielgruppen sollten dennoch mit größter Sorgfalt und Präzision vorgenommen werden. Analysen und die Zielgruppenvorauswahl in den B2B-Gruppen sind der entscheidende Faktor für eine gute Ansprache in den sozialen Netzwerken. Produktbilder und neuromarketingbasierte Elemente können ebenfalls eine verkaufsfördernde Wirkung erzielen, besonders bei Industrie- und Maschinenbauunternehmen. Es gibt viele Aspekte im Social-Media-Marketing, die für B2B-Unternehmen sehr interessant sein können. Sie besitzen einen Facebook- oder Twitter-Account und haben Probleme bei der Kommunikation mit ihren Followern? Ihre Produktaffinität im Social-Media-Marketing kommt nicht so richtig bei Ihren Kunden an? Sie benötigen Hilfe mit redaktionellen Produktbeiträgen? Gerne beantworten wir Ihnen alle Fragen zum großen Thema Web-Marketing in den sozialen Netzwerken. Industrie- und Maschinenbauunternehmen sind bei uns gut aufgehoben. Wir sind BRAIN interactive, Ihr neuer Partner für Social-Media-Marketing. Wir wissen, dass viele Marketingentscheider den sozialen Netzwerken nicht trauen. Gehören Sie auch dazu? Nicht nur größere B2B-Industrieunternehmen können vom leckeren Kuchen naschen. Auch mittlere B2B-Unternehmen haben gute Chancen. Und wir versichern Ihnen, dass der Kuchen schmeckt.
Social-Marketing für Industrie und Maschinenbau bei LinkedIn
LinkedIn ist noch immer das beliebteste Onlinenetzwerk für Geschäftskontakte im World Wide Web. Als Industrieunternehmen haben sie hier den Vorteil, unmittelbar mit Ihrer B2B-Zielgruppe in Kontakt zu treten. Unsere Online Marketing-Agentur hilft Ihnen bei der Optimierung Ihrer Unternehmenspräsenz in den sozialen Medien. Die Basis für einen exklusiven Webauftritt ihres Industrie- und Maschinenbau-Unternehmens sind vor allem interessante Beiträge über Ihr Unternehmen, neue Vernetzungen und Gruppenaktivitäten. Sogar die Teilnahme an LinkedIn-Veranstaltungen kann sich positiv auf die Darstellung Ihrer Firma auswirken. Kunden in Sozialen Netzwerken wünschen sich Interaktion, Kommunikationsbereitschaft und Transparenz von Industrieunternehmen. Leider nehmen erste wenige Unternehmen in der Industriebranche diese Potenziale wahr. Als Social Media Agentur helfen wir Ihnen gerne dabei, die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe zu verbessern.
Gern genutzte Mittel, um auf LinkedIn zu mehr Reichweite zu gelangen, sind Werbekampagnen. Sie können besonders im Maschinenbau-Marketing sinnvoll sein. Mit der Hilfe von LinkedIn Kampagnen lassen sich Klicks und Leads generieren. Für eine Neukundenakquise sind Kampagnen deshalb äußerst effektiv. Sie dienen auch als Unterstützung zum organischen Traffic. Durch den Werbekampagnen lassen sich sowohl bereits existierende Kontakte als auch potenzielle neue Kontakte erreichen. Die potenziellen Kunden können sich direkt auf der Plattform für Ihre Kampagne eintragen und mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten.
Instagram für Industrie- und Maschinenbau-Unternehmen
Eines der größten Sozialen Netzwerke im Web ist ohne Zweifel Instagram. Der Mix aus aufwändig erstellten Inhalten und schnelllebigen Stories ließen die Plattform quasi über Nacht explodieren und zu einem wichtigen Marketingwerkzeug aufsteigen. Das Netzwerk lebt von der Dynamik der direkten Kommunikation von Influencern mit ihren Followern. Für Industrie-Unternehmen bietet Instagram viele Chancen, um am Ball zu bleiben. Das setzt allerdings ausgeklügelte Strategien voraus, welche agil bleiben müssen, um Trends nicht zu verpassen. Stellen wir uns folgendes Szenario vor: Ihr Maschinenbau-Unternehmen hat angefangen mittels einer Strategie die Unternehmenspräsenz auf Instagram zu stärken. Regelmäßig erstellen Sie Content für Ihre Follower. Doch plötzlich stürzen Ihre Beitragszahlen ab. Maßnahmen, die am Vortag effektiv ihr Industrie- oder Maschinenbau-Unternehmen gepusht haben, sind nun nur noch heiße Luft. Hier heißt es: keine Panik und schnell handeln! Mit flexiblen Social-Media Strategien ist es möglich dem Punch entgegenzuwirken und ihn sogar zum eigenen Vorteil zu nutzen.
Unabhängig von Instagrams komplexen Algorithmen ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben. Gibt es Überschneidungen innerhalb einer Zielgruppe gilt es, Nutzer mit qualitativ hochwertigem Content zu überzeugen. Zusätzlich ist auch ein regelmäßiges Publizieren von neuen Inhalten für eine steigende Relevanz von Bedeutung. Als schnell größer werdende Plattform hat Instagram das Potenzial, mit dem Tempo der Industrie-Branche mitzuhalten.
Individuelles Social Media-Industriemarketing bei Facebook
Für Maschinenbau- und Industrie-Unternehmen gibt es auf Facebook vielfältige Möglichkeiten zur Vermarktung der eigenen Firma. Es ist beinahe ein Spielplatz für Unternehmen. Während auf Instagram aktuelle eher jüngere Zielgruppen zu finden sind, gilt Facebook als Anlaufstelle für ältere Zielgruppen. Die zahlreichen Funktionen bieten Ihnen die Chance spannende Inhalte mit ihren Zielgruppen zu teilen. So generieren Sie im ersten Schritt Nutzer, um anschließend Ihre Reichweite noch weiter auszubauen. Besonders am Anfang lohnt es sich zu testen, welche Multimediaformen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, mit der Zeit immer wieder neue Darstellungsformen auszuprobieren.
Allgemein gilt es zu beachten, dass im Social Media Marketing jede Plattform individuell ist. Plattformen unterscheiden sich deutlich in Zielgruppe, Art und Qualität des Contents. Für jedes Soziale Netzwerk sollte eine eigene Marketing-Strategie ausgearbeitet werden. Die richtige Herangehensweise dafür zu finden, ist nicht immer ganz leicht. Aber keine Sorge! Unsere Industrie-Marketing-Agentur hilft Ihnen dabei mit voller Kraft.
